2011年05月07日

野村証券とリクルートの営業

元KOBE証券社長、現ファーストビレッジの市村洋文社長の 昼メシは座って食べるな!


野村證券では前人未到の営業成績を残し現在もベンチャー支援、マッチングビジネスで急成長の市村社長から献本していただいた。

http://amzn.to/lzOwoK 

古き良き時代のトップ営業のノウハウ本ともいえる。

数と情熱で営業業績を上げるいい意味での熱血営業スタイル。

ネットやマーケティングが進化している今の時代だからこそ、忘れかけていた営業の本質に共感できる。

読んで思ったこと。

他者から何度か言われたことがあるけど、野村証券とリクルート(以下R)の営業スタイルに共通点がある。

数で勝負

ゲームのように競わせる。

よく遊びよく働け。

思い重視。


逆に異なると思った点

個人主義であること(Rはチーム達成を優先)

接待文化(Rは基本接待禁止)

より根性系(Rはもう少しゆるいかな)


すぐ読める本です。

昼メシは座って食べるな! 

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Posted by ベンチャー社長ブログ at 21:08│Comments(0)私の読書
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